Блог

Сяо Хуа Чу присоединилась к команде East Consulting

Leikattu-768x934East Consulting продолжает укреплять свои маркетинговые позиции новыми кадрами. К команде присоединяется Xiahoua Zhu,  которая будет отвечать за китайские проекты.
Хуа в скором времени закончит обучение в Университете Ювяскюля  и получит степень магистра в области международного бизнеса и предпринимательства. Перед этим она более 6 лет работала в отделении Nokia в Китае и в Jabil Guangzhou в отделе закупок и руководителем проекта. Затем она переехала из Китая в Финляндию, где она начала свою карьеру на промышленном предприятии, занимаясь маркетингом по развитию китайского направления. Хуа свободно говорит на английском, китайском и финском языках. Её области компетенции — закупки и управление закупками, диджитал маркетинг, маркетинговые выходы на Китай, локализация и развитие бизнеса. Хуа располагает обширной сетью контактов по разным направлениям бизнеса в крупных городах Китая. Добро пожаловать в East Consulting,  Хуа!

 

 

Почему иностранным компаниям необходим местный партнер-консультант в Иране?

key
Фото: globaltrademag.com

Фото: globaltrademag.com

Недавнее снятие санкций привлекло на рынок республики Иран многочисленные иностранные компании, которые используют возможность выхода на этот рынок для увеличения экспорта и освоения новой торговой территории.

Несколько десятилетий назад иранские товары и услуги не могли конкурировать с иностранными предложениями на локальном рынке просто в силу того, что значительно отставали от них по качеству и являлись технологически устаревшими. Но ситуация стала меняться, когда в 60-е -70 -е годы импорт технологий и оборудования в Иран стимулировал местные компании инвестировать в развитие локальных продуктов. И затем, когда иностранные товары исчезли с рынка, иранские фирмы смогли не просто повысить качество своего производства и услуг, но развить индивидуальность брендов и начать выпускать продукцию лучше, чем товары иностранных конкурентов.

Поэтому сегодня, когда иностранные фирмы вновь получили доступ к рынку Ирана, они должны проводить целый комплекс мероприятий, чтобы вновь завоевать свое место на локальном рынке. Хотя местные власти призывают иранцев покупать иранские товары, ничто не может быть более ценным для экономики Ирана, чем здоровая конкуренция на свободном рынке.

Новое поколение иранских потребителей, которые так долго были изолированы от международных рынков и которые не имели возможности познакомиться с международными брендами, теперь заново открывает для себя всемирно известные бренды.

Для многих иностранных компаний выход на иранские рынки является вызовом. Они задаются вопросом: как лучше заявить о себе, как использовать локальные знания для маркетинга и PR.

В списке иностранных компаний, инвестирующих в Иран, сегодня представлены не только газовые холдинги или автопроизводители. В различных регионах страны сегодня работают разно-отраслевые представители таких узнаваемых брендов, как, например, Tele Pizza, Franck Provost (европейская сеть салонов красоты) и других компаний, продающих услуги и товары обычным потребителям.

Для того чтобы успешно утвердиться на иранском рынке и повлиять на потребительские предпочтения и образ жизни иранцев, компаниям прежде всего необходимо правильно оценивать новую бизнес-среду, учиться работать и взаимодействовать с клиентами и партнерами в новом для себя регионе.

Анализ рынка
Иностранные компании с ограниченным капиталом и знаниями об Иране зачастую теряются и не могут правильно идентифицировать свое место на рынке. Для успешного входа таким предприятиям необходимо установить доверительные отношения с деловыми партнерами — консультантами, которые не просто идентифицируют основных игроков отрасли и их конкурентные преимущества, но помогут обозначить нишу для продукции или услуг, сориентируют по процессу ценообразования и укажут другие существенные особенности работы на рынке Ирана.

Бюрократическая система  
Много головной боли иностранным компаниям в Иране приносят бумажная волокита и местная непростая деловая культура, тысячи принятых и непринятых законов и поправок, и, в целом, сложнейшая бюрократическая система страны.

Опытные профессионалы помогут сориентироваться и не увязнуть в формальностях и проволочках. Они спланируют вместе с Вами каждый шаг по налаживанию деятельности в Иране наиболее эффективно для Вашего бизнеса.

Медиа коммуникации
Выход на иранский рынок нового игрока зачастую может сопровождаться шлейфом негативных новостей и комментариев в прессе — как это было с появлением в Иране McDonald’s или Burger King. Консультации с локальным агентством на предмет PR помогут выбрать надежную стратегию выхода на рынок.

Локализация бренда
Для успешного проникновения на рынок компании необходимо тщательно продумать, как правильно обратиться ко вкусам и предпочтениям локальных потребителей и как быть услышанными. Попробуйте воспользоваться услугами знающих консультантов, которые сориентируют, каким образом можно локализовать Ваш бренд под потребности рынка и правильно транслировать нужный месседж иранскому обществу. Все международные корпорации работают по собственному четкому алгоритму, но для успеха на любом целевом рынке они непременно адаптируют свой бренд к культуре и ценностям целевого региона.

Агентство с международным опытом
Устанавливайте партнерство только с агентствами, уже имеющими международный опыт работы. Такие партнеры не только передадут Вам глубокие знания об Иране, но и будут четко знать, что Вам, как иностранному предприятию, необходимо сделать в первую очередь. И помните, что для выхода на рынок Ирана, как и любой другой, Вам нужна не просто реклама, а целый комплекс поддерживающих мероприятий, которые помогут Вашей компании преуспеть на иностранном рынке.

Почему компании стремятся на международный рынок?

WHY
Фото: wotherspoonwealth.com.au

Фото: wotherspoonwealth.com.au

Барометр состояния малых и средних предприятий, разработанный Федерацией финских предприятий, Министерством труда и экономики и Finnvera показывает, что около 23% малых и средних предприятий задействовано в международном бизнесе. Это составляет 65 000 малых и средних предприятий, число которых значительно возросло за последние несколько лет. Те компании, которые хотят быстро расти, более прочих имеют стремление к выходу на международный рынок, и среди них более 50% уже сделали этот шаг. На мировом рынке интернационализация является ключевой частью стратегии роста компаний, а не только разовой мерой. Почему компании хотят выйти на международный рынок?
Причины могут быть совершенно разные.  Согласно Czinkota и Ronkainen (2013 г.), их можно разделить на активные и реактивные.

Активные причины:

  • Доходы, получаемые с нового рынка
  • Уникальный продукт
  • Техническая выгода
  • Уникальная информация
  • Выгода при налогообложении

Реактивные причины:

  • Конкурентное давление
  • Перепроизводство
  • Сокращение торговли на внутреннем рынке
  • Избыток производственных мощностей
  • Насыщение внутреннего рынка
  • Логистически неудобное расположение клиентов

Активные причины происходят по воле самой компании, в то время как реактивные причины «принуждают» компании действовать таким образом. Тем не менее, важно помнить, что это грубая разбивка является несколько искусственной, так как часто причины можно спутать друг с другом, или их может быть несколько.

Три наиболее распространенные причины, по которым наши клиенты выходят на международный рынок:

  1. Потребность увеличить продажи при насыщенном внутреннем рынке

Несмотря на отличный продукт, внутренние рынки не всегда в состоянии удовлетворить цели компании. Уникальная услуга, продукт или бизнес-модель, безусловно, может переломить текущую ситуацию, но, как правило, развитые рынки являются действительно конкурентными и конкуренция усиливается еще больше, например, при появлении на рынке крупных международных игроков. Хорошим примером являются трудности финской пищевой промышленности, которая ранее была ориентирована на внутренний рынок, а теперь вынуждена реагировать на вызовы международных конкурентов. Международный рынок рядом с насыщенным внутренним рынком — очень хороший вариант, и нужно помнить, что интернациолизация не исключает предыдущую деятельность: поступления с нового рынка дополнят доходы от основного бизнеса.

  1. Диверсификация рисков

Различные рынки работают по-разному. Таким образом, компания должна диверсифицировать свои риски, инвестируя в соответствии со своими возможностями на новых рынках. Например, в Финляндии многие компании оказались в сложной ситуации из-за трудностей в экономике страны в течение длительного периода, и работали в основном на внутреннем рынке. Оптимальная ситуация была бы, если бы до 25% оборота компании приходилось бы на один рынок или на одного большого клиента. В этом случае ослабление одного рынка (или клиента) не ослабит и не поставит под угрозу весь бизнес.

  1. Меньше конкуренции

На международных рынках можно найти такие возможности, где конкуренция еще не очень жесткая. Это может быть, если компания продает, например, уникальный продукт, или обладает редкой технологией. В этом случае, однако, важно оценить, долго ли будет действовать данное конкурентное преимущество. Например, сегодня Иран и некоторые благополучные страны Ближнего Востока являются теми рынками, которые представляют для бизнеса большой интерес именно по причине не очень острой конкуренции.

Вы заинтересованы в получении дополнительной информации о возможностях на международных рынках? Свяжитесь с нами: East Consulting Oy

9 советов по продажам и маркетингу для стартапов

startup-internet-marketing-handbook
Фото: financialfreedomng.com

Фото: financialfreedomng.com

Правильный маркетинг может стать невероятной находкой для вашего бизнеса, если вы хотите увеличить свой доход. Но в тоже время неправильно проведенная маркетинговая кампания рождает ощущение, что деньги были выброшены на ветер. Владельцы маленьких компаний непрерывно озабочены решением задач, связанных с ведением бизнеса. Все вопросы они зачастую решают самостоятельно, и им сложно найти время и силы на освоение нюансов маркетинга и продаж. Следующие 9 советов призваны помочь вам увеличить продажи, затратив при этом меньше денег.

  1. Продавайте пользу, а не сравнение

Вы представляете себя на рынке, подчеркивая ваши основные отличия от конкурентов. Есть три основных способа сделать это:
-Стоимость (вы знаете, как оценить продукт лучше, чем конкуренты)
-Качество (вы лучше)
-Сочетание первых двух пунктов (вы предлагаете лучшее соотношение)
Но то, как вы продаете себя, совершенно не похоже на то, как вы позиционируете себя на рынке. Вы можете сказать, что вы продаете продукт качественнее и дешевле, но это не говорит клиенту о том, насколько полезны вы ему будете и насколько вы сможете улучшить его жизнь.
Продажа – это когда мы говорим о пользе. Сравнение может подчеркнуть особенности, которые есть у вашего товара, но вы всегда продаете пользу.

  1. Прислушивайтесь к своему клиенту

Сэм Уолтон — американский бизнесмен, основатель сетей магазинов Wal-Mart и Sam’s Club, начал свою деятельность в сельской Америке. Это противоречило превалирующей бизнес-логике, согласно которой массовый ритейлер обречен на провал везде, кроме больших городов с многочисленным населением. Логика была проста — если вы хотите массовые продажи, вам нужны массовые скопления покупателей.
Но Уолтон был очень хорошо был осведомлен о нуждах своих покупателей. Он знал, что люди, живущие в сельской местности и пригородных районах, закупают много товаров впрок для своих больших семей и собственного небольшого бизнеса, чтобы не ездить часто за покупками. Он слушал своих клиентов и в результате создал самое крупное и мощное предприятие розничной торговли в мире. Клиенты порой бросают вызов логике, но они всегда правы. Слушайте их.

  1. Представьте ваш продукт на рынке еще до того, как он готов к продаже

Часто компании ждут, когда их продукт станет совершенным, и только потом начинают маркетинговую или информационную кампанию. Это может стать дорогостоящей ошибкой.  Многие компании рассчитывают продать свой продукт, как только он будет готов. Но если никто не знает о продукте, то спрос будет практически нулевым, пока вы не запустите маркетинговую кампанию, чтобы потенциальные покупатели стали лучше узнавать ваш продукт. Лучшим решением будет проведение предварительной кампании, даже если это будет минимальная информация о том, что ваш продукт готовится к выходу на рынок. Вы можете продать пользу еще до того, как продукт готов. В этом случае, когда готов продукт, готовы и клиенты.

  1. Мыслите нестандартно

Способы ведения маркетинга значительно изменились за последние 30 лет. Раньше не было социальных сетей и социальных медиа-платформ. Не было такого Интернета, каким мы знаем его сейчас. Теперь стартапы могут использовать множество бесплатных методов интернет-маркетинга, одновременно и творческих, и эффективных. Вы можете использовать онлайн  видео-маркетинг, социальные сети и платформы, каналы известных блогеров, краудсорсинг, конкурсы, контент маркетинг и многое другое.

  1. Быстрый тест. Быстрая отмена.

Маркетинг, который вы не можете измерить – провальный маркетинг. Конечно, можно потратить деньги на рекламу и можно даже увидеть всплеск продаж, последовавший сразу после вашей рекламной кампании. Но как вы можете быть уверены, что ваша прибыль – производное от ваших затрат на рекламу? А вдруг это было что-то совсем другое? Может быть, это был естественный сезонный рост спроса, и продажи упадут ровно через месяц?
Если вы собираетесь потратить время и деньги на рекламную кампанию, убедитесь, что вы можете измерить результаты.  Настройте способы отслеживания конверсии каждой маркетинговой кампании. Кроме того, лучше использовать несколько видов маркетинговых кампаний, каждую понемногу.  Это позволит вам сравнить маркетинговые каналы и посмотреть, какие из них работают лучше всего. Все просто — не пользуйтесь теми, которые не работают, и сохраните те, которые дают результат.

  1. Рекламируйте с разных ракурсов

Как говорилось выше, всегда нужно протестировать несколько каналов сбыта и различные идеи, чтобы понять, что дает лучший результат. Часто бывает, что это не один метод, а сочетание нескольких. Клиенту нравится, когда он слышит о вас по радио, видит вас при запросах в поисковых системах, а затем встречает упоминание о вас в известном блоге. Клиент начинает привыкать и относиться к вашему бренду, как к надежному и известному. Даже если у него нет потребности купить ваш продукт сейчас, то именно вас, а не вашего конкурента, он вспомнит, когда ему нужно будет купить данный продукт или услугу.

  1. PR всегда кстати

Когда вы ведете маркетинговую кампанию, она всегда направлена на продажу вашего продукта. Когда вы делаете PR кампанию или у вас есть журналисты, или сотрудники издательского дома, которые представляют вас — это продвижение бренда и одобрение на рынке.
Некоторые называют это успешным лендингом или построением доверия к бренду. Если ваша компания была упомянута на страницах таких изданий, как Mashable (главный ресурс диджитал пространства) или The Wall Street Journal, было бы неразумно с вашей стороны не упомянуть этот факт на главной странице вашего сайта. Даже если название вашей компании произнес ваш директор, вы все равно должны писать — «…как говорится в The Wall Street Journal».  Когда клиенты увидят название такого издания рядом с названием вашей компании, это сформирует доверие к вашему бренду и компании.
Даже такой небольшой PR, как местные новости, блоги и прочее, приносит бонусы. И в отличие от большинства традиционных маркетинговых кампаний, PR продолжает работать еще долгое время после того, как кампания закончилась. Хороший PR может внести ощутимый вклад в доверие к вашей компании и узнаваемость бренда.

  1. Дайте клиентам место для разговора о вас или с вами

Как бы клиенты ни отзывались о вас, вам захочется это узнать. Если вы не предоставляете клиентам место он-лайн, чтобы жаловаться на вас или хвалить, то это дает им основание полагать, что их мнение не имеет для вас значения. Помните, что даже когда клиент приходит к вам в ярости, то это вас является для вас прекрасной возможностью публично показать, что вы готовы исправить «непоправимое». В таком случае у клиента появляется ощущение собственной значимости — это и есть сливки PR.
Предоставляя на своем сайте место для подобного обмена мнениями, вы контролируете ситуацию, и в случае, если что-то произойдет, вы можете оперативно решить проблему. Если же такого места на вашем сайте нет, ваш клиент пойдет на чужие он-лайн площадки.  А там вы уже не сможете проконтролировать ситуацию и разместить отредактированный ответ.

  1. Мы с нетерпением ждем снова встречи с вами

Поощряйте лояльность или интерес.  Напоминайте своим сотрудникам, что ваши клиенты – ваш отдел продаж. Сарафанное радио работает лучше, чем любая самая мощная команда по продажам. Поэтому всегда вознаграждайте клиентов конкурентоспособными ценами, отличной сервисной и клиентской поддержкой, автоматическими обновлениями для улучшения программного обеспечения, скидками, бонусными программами и пр.

По материалам Еntrepreneur.com

Россия + Иран = перспективное партнерство

IMG_16022017_124117

Фото: Андрей Лунин

В настоящее время рынок Ирана выглядит очень привлекательно, поскольку в результате продолжавшихся много лет экономических санкций в стране существует реальная потребность в современных высокотехнологичных товарах и услугах. Иран и Россия существенно укрепили свои экономические связи за последнее время.

Сегодня рынок Ирана готов приобретать продукцию тяжёлого машиностроения, химической промышленности, легковые и грузовые автомобили, железо, сталь, минеральное сырьё, древесину, продукцию лесообработки, продовольствие, потребительские товары, текстиль, бумагу. Для российских компаний здесь открываются широкие перспективы по дальнейшему сотрудничеству, в том числе, используя поддержку East Consulting Oy.

Теперь, когда новое представительство East Consulting распахнуло свои двери в Тегеране, деятельность переходит на качественно новый уровень. Наша команда сможет еще эффективнее оказывать услуги и поддерживать предприятия, решившие вести бизнес с республикой Иран.

Новый офис располагается в районе, где сосредоточены штаб-квартиры компаний, работающих в нефтяной и газовой промышленности. Здесь же располагаются Технологический университет имени Амира Кабира и Университет имени Хорезми.
Адрес нового офиса:
No. 117, 5th Fl., unit 10, Somayyeh St.
Tehran 1581768533
Iran

Связаться с представителем в Иране: Хура Сагафифар тел.: +358 45 187 0037 (моб. FI); эл.адрес: houra.saghafifar@eastconsulting.fi

Пакетные предложения от East Consulting Oy

240_F_82104838_MCIRUYsItDfAJVGmksJl2Lc7N9qhI9FU

Команда East Consulting Oy рада сообщить о новых услугах для наших клиентов. Мы разработали пакеты «БЫСТРЫЙ СТАРТ», «СЕТЬ ДИСТРИБЬЮТОРОВ» и «ПОИСК КЛИЕНТОВ ЗА РУБЕЖОМ».
Они предназначены для российских компаний, которые хотят быстро внедрить продукт/услугу на зарубежный рынок, оценить свои конкурентные преимущества и найти первых клиентов или партнеров.  Пакеты стоимостью от 2000 евро в год имеют максимально выгодный набор опций для первоначальных операций на целевых рынках.

Свяжитесь с нами, чтобы получить более подробную информацию

East Consulting: оглядываясь на уходящий 2016 год

new-year2016 год для нашей компании выдался продуктивным и богатым на события.
Мы рады сообщить, что команда East Consulting пополнилась новыми сотрудниками, причем как в Финляндии, так и в России.
Компания East Consulting постоянно ищет новые рынки и открывает новые возможности для своих клиентов. Например, в связи с отменой санкций, наложенных на Иран, эта страна стала очень привлекательной для международного бизнеса. Финские компании одними из первых вышли на рынок Ирана, при этом финские государственные структуры оказали им значительную поддержку. Так, в октябре 2016 года состоялся визит финского президента Саули Ниинисто в Тегеран. Еast Сonsulting тоже активно работает в новом направлении. Уже налажены первые контакты, а в нашей команде появился специалист, говорящий на фарси и отвечающий за регион Ирана.
В уходящем году мы разработали новую услугу для наших клиентов, добавив пакет «Быстрый старт». Он разработан для российских компаний, которые максимально быстро хотят внедрить продукт/услугу на финский рынок, оценить свои конкурентные преимущества и найти первых клиентов.  Такой же пакет был разработан и нашим финским офисом для финских компаний, желающих выйти на рынок России и получить быстрый и качественный результат.
Наша компания с уверенностью смотрит в наступающий 2017 год и готова к новым достижениям и проектам!

ny1
Уважаемые клиенты и партнеры,
Пусть успех и процветание сопровождают ваши дела в Новом 2017 году! Желаем вам счастливого Рождества и ярких новогодних праздников!

Как работает сегодня экономика нашего соседа – Финляндии?

finland_business_evening

helsinki_eastconsulting

Финляндия – современная высокоразвитая прогрессивная страна

Финляндия — самая посещаемая россиянами скандинавская страна. Здесь прекрасные дороги, чистые леса и водоемы, ухоженные фермы, небольшие аккуратно распланированные и удобные города – все дышит спокойствием, достатком и богатством. Правда, богатство здесь ни в коем случае не кричащее, а типично скандинавское, граничащее с аскетизмом.

Как живут финны? Как работают? Как смогли сделать свою страну процветающей и удобной для проживания? Получив ответы на эти вопросы, мы, возможно, найдем подсказки к решению своих собственных проблем. Опыт нашего северного соседа в этом отношении является поучительным. Страна получила самостоятельность более столетия назад, и за это время ей пришлось преодолеть множество проблем и испытаний. Но сегодня мы видим, что в прошлом отсталая, аграрная страна смогла подняться до вершин мировых рейтингов и продолжает удерживать лидирующие позиции.

Сегодня Финляндия по многим параметрам находится на передовых позициях в мировых рейтингах, например, входит в передовую группу стран мира по показателю ВВП на душу населения, входит в «10 Самых Процветающих Стран Мира» по рейтингу Forbes, стоит второй в списке лучших стран для жизни в Европейском Союзе. Финляндия занимает шестое место в рейтинге «Страна-инноватор» согласно рейтингу Global Innovation Index 2015.

Что же помогло стране совершить такой значительный рывок? Конечно же, этому способствовала не одна, а несколько причин. Одна из них – отношение государства к бизнесу. В Финляндии созданы особые условия, стимулирующие и поддерживающие предпринимательство.

Нельзя сказать, что вести бизнес в Финляндии просто. Конкуренция здесь так же высока, как и во всех промышленно развитых странах. Но сделать так, чтобы бюрократические процедуры, сопровождающие любой бизнес, были сведены к минимуму, здесь сумели. Например, регистрация компании проходит без очередей и хождений по кабинетам, и занимает считаные минуты.

Во всех городах Финляндии существуют центры предпринимательства или консалтинговые агентства, которые помогают бизнесу работать. Такие центры стали создаваться после экономического кризиса 1990-х годов. Государство таким образом помогало гражданам, оставшимся без работы, начать собственное дело. Эти центры субсидируются за счет местных региональных бюджетов, и основной их задачей является максимальное облегчение жизни предпринимателя, чтобы он мог посвятить все время реализации своей бизнес-идеи, и, в конечном итоге, сделать так, чтобы его компания успешно работала и платила налоги.

Финская экономика переориентировалась с природных ресурсов на наукоёмкое производство. И сегодня Финляндия является одним из лидеров в мировом инновационном тренде. Здесь создано и работает множество предприятий, деятельность которых построена на инновациях и новых технологиях. Государство активно поддерживает этот процесс, создав великолепную систему образования, начиная от школы, кончая университетами и высшими техническими учебными заведениями. Финское образование рассматривается как превосходный карьерный старт для молодого специалиста не только в Финляндии, но и за рубежом. Поэтому в финские вузы съезжаются сейчас студенты со всего мира. Государство через Академию Финляндии, фонд Sitra (действующий под эгидой парламента) и Национальное фондовое агентство по технологиям и инновациям Tekes также активно вкладывается в научные исследования, отдавая приоритет таким направлениям, как медицина, биология, окружающая среда, техника, естествознание, общество и культура. Ежегодно в Финляндии проводится огромное количество конференций, семинаров, дискуссионных площадок, на которых присутствуют ученые и специалисты из разных стран. Сами финны активно участвуют в таких мероприятиях по всему миру. В дискуссиях, круглых столах, при обмене опытом выкристаллизовываются новые идеи, которые впоследствии становятся трендом. Страна не только аккумулирует мировое знание, но и активно участвует в его производстве.

В последнее время в Финляндии отмечен рекордный рост инвестиций в стартапы. За последние пять лет объем инвестиций вырос в 2,5 раза при сохраняющейся тенденции роста, и в 2015г в стартапы инвестировали рекордную сумму 253 миллиона евро. Больше вложений делается в экологические проекты, информационно-коммуникационные технологии и медицинские технологии. Также увеличивается количество компаний, в которые вкладываются финские бизнес-ангелы.

Не имея собственной хорошо развитой фундаментальной науки, страна смогла добиться значительного успеха в инновационной деятельности. Финляндия – это показательный пример того, как, стимулируя бизнес, инвестируя в науку, образование граждан, в инновации, можно достичь превосходных результатов.

Общая экономическая ситуация в Финляндии

Экономика Финляндии претерпела серьезные изменения за последние 30 лет. Значительный рост сферы услуг сопровождался падением доли промышленности, и эта тенденция продолжает сохраняться. Сфера услуг и так называемое первичное производство — сельское хозяйство, лесная промышленность и рыбная отрасль – ежегодно показывают высокие результаты. Особенно сильно увеличивается объем услуг, оказанных в секторе недвижимости, социальной сфере, образовании и здравоохранении, в области информационно-коммуникационных технологий.

То, что экономика смещается в сферу обслуживания – это распространенное явление, характеризующее любую развитую экономику мира. Производство, в свою очередь, перемещается в развивающиеся страны — Индию, Китай, Вьетнам, Малайзию. Крупные финские предприятия, такие, как концерны Rautaruukki, Pöyry, Wärtsilä, Metso, корпорация Elcoteq, и многие другие, перебазируются в регионы с дешевой рабочей силой.

Тем не менее, по-прежнему сильны позиции Финляндии в судостроении, лесопереработке и пищевой промышленности, работающей почти полностью на отечественном сырье.

В стране растет производство телекоммуникационного оборудования и электроники. Финляндию считают страной-пионером в адаптации новых технологий и центром разработок новой техники. Международные компании, в частности, ICL, IBM, Siemens, Hewlett Packard, Ericsson и Lotus, размещают свои исследовательские центры в Финляндии, поскольку в стране можно легко найти квалифицированный персонал с соответствующим уровнем образования, высокой технической подготовкой, знающий и умеющий претворять в жизнь новые идеи. Финляндия занимает 6 место в мире по уровню высшего образования в мире, а по версии World Economic Forum, Финляндия является страной номер один в мире по готовности населения использовать технологии, коммуникации и информацию в интернете. Все это обеспечивает стране выигрышное положение именно сегодня, когда основные инвестиции в мире делаются в высокие технологии и квалифицированный труд. Именно поэтому многие рассматривают страну как превосходную площадку для открытия нового бизнеса.

Запас прочности у финской экономики довольно значительный, она способна выдержать серьезные колебания на мировых рынках. Стабильность обеспечивается в значительной степени благодаря сфере услуг и растущему потреблению.

Большую тревогу у финнов в последнее время вызывает тенденция постепенного старения населения. Поскольку населения трудоспособного возраста становится все меньше, все труднее становится
осуществлять пенсионные выплаты, медицинское обслуживание и прочие виды социального обеспечения. Все эти факторы – изменение экономической структуры, изменение локализации предприятий и старение населения – вносят отрицательную динамику в процесс экономического развития Финляндии.

Экономические отношения с Россией сегодня

Россия исторически и географически была крупнейшим торговым партнером Финляндии. После распада СССР торговля сильно сократилась, что привело к закрытию ряда финских фирм, производивших товары для СССР по долгосрочным контрактам. Через некоторое время экономика страны восстановилась, но структура экспорта изменилась. Если раньше экспортировались в основном суда и промышленное оборудование, то сегодня Финляндия экспортирует в Россию продукцию бумажной, деревообрабатывающей, химической, пищевой промышленности и радиоэлектронику. В обратную сторону импортируется в основном сырье: нефть, газ, нефтепродукты, уголь.

2015 год был, наверное, самый сложный за последние десятилетия в истории российско-финляндских экономических отношений. Экспорт товаров из Финляндии в Россию в 2015 году сократился на 40% по сравнению с предыдущим годом. Объем импорта из России в Финляндию, в свою очередь, упал примерно на столько же. Но, несмотря на это, только 1% финских компаний ушел с российского рынка.

После резкого падения курса рубля в 2014г. цены на финскую продукцию стали слишком высокими для российских потребителей. Это заставило многие финские компании задуматься: стоит ли уходить с российского рынка или, наоборот, нужно инвестировать в Россию и запустить локальное производство. Стоимость сырья и труда резко сократилась, соответственно, инвестиционные расходы значительно уменьшились. Таким образом, кризисные явления последних двух лет в российской экономике дали финским компаниям шанс на развитие.

С другой стороны, российская программа импортозамещения разрешает участие в ней иностранных компаний. Так, компании Valio и Myllyn Paras уже перевели производство в Россию. Многие производители также проявляют интерес к российскому рынку и создают дочерние предприятия. Например, группа Hartwall весной 2016г. начала производить пиво Lapin Kulta в Московской области. В 2015г в Санкт-Петербурге свои производства открыли финский производитель современных окон Skaala и производитель лакокрасочной продукции Teknos, а финская компания Uponor запустила производство по выпуску труб в Ленинградской области. Еще один пример: энергетическая компания Fortum планирует запустить в 2017 г в Ульяновске ветропарк мощностью 35 МВт.

В начале 2016г. министр экономики Олли Рен дал интервью российскому журналу «Эксперт». Он назвал несколько основных направлений в бизнесе, которые сегодня могут быть интересными для финских компаний в России. Во-первых, это жилищное строительство, где финны присутствуют давно и сильно. Особенный интерес представляет строительство объектов к ЧМ-2018 в 11 российских городах, в которых будет проводиться чемпионат. Во-вторых — это энергоэффективность, где финские компании имеют большой опыт и передовые технологии. В-третьих, это машиностроение. В последнее время в России много говорят об импортозамещении, для осуществления которого придется серьезно модернизировать промышленность. Это потребует новых промышленных инвестиций, высоких технологий, автоматизации и оборудования – всего того, что есть в Финляндии. Здесь открываются большие возможности для российско-финского сотрудничества в будущем.

Кроме этого, сотрудничество между двумя странами может осуществляться значительно активнее в сфере переработки отходов и охраны окружающей среды.

Сегодня Россия и Финляндия работают вместе в Арктике и на Северном морском пути. В ноябре 2015 года было подписано Соглашение между правительствами двух стран о сотрудничестве по оказанию ледокольных услуг.

Финская верфь Arctech Helsinki Shipyard Oy теперь принадлежит российской компании ОАО «Объединенная Судостроительная Корпорация». Здесь сейчас строят ледокол для России и второй ледокол «Поларис» для Финляндии. «Поларис» — инновационное судно, это первый в мире ледокол, работающий на сжиженном газе.

Финская компания Karelia Ab Oy будет инвестором порта на берегу Белого моря в городе Кемь (Республика Карелия). Когда в 2018г. строительство закончится, в Карелии появится глубоководный торговый порт, ориентированный на Азию через Северный морской торговый путь.

«Газпром нефть» наладила партнерские отношения с компанией Wärtsilä, которая построит силовые дизель-генераторы для двух новых российских ледоколов проекта Aker Arctic, и для первого российского ледокола на сжиженном природном газе.

Сотрудничество ведется также в атомной энергетике. На строительстве новой финской атомной станции «Ханхикиви-1» основным субподрядчиком является российский строительный холдинг «ТИТАН-2».

В сфере ИТ совместная деятельность также растет быстрыми темпами. Например, «Яндекс» построил свой дата-центр в финском поселении Мянтсяля. При этом тепло, выделяемое его серверами, будет использоваться местной энергокомпанией для отопления жилых домов.

И таких примеров можно приводить очень много. Взаимный интерес российского и финского бизнеса всегда был высоким, несмотря на периодические временные кризисы, политические или экономические. Сотрудничество принимает новые формы, в него вовлекаются новые компании, смелее ведут себя малые и средние предприятия. Россия и Финляндия – страны-соседи, и, надо надеяться, всегда будут стремиться использовать это преимущество для обоюдной выгоды.

 

Инвестиционные возможности Швеции

photo by Guillaume Baviere


photo by Guillaume Baviere

На мировой арене Швеция прочно закрепила за собой позиции одной из самых конкурентоспособных, продуктивных и развитых стран в мире.  Швеция является мировым лидером в области инноваций с высококвалифицированной и многонациональной рабочей силой, отлаженными бизнес-процессами, открытостью к международной структуре собственности и высоким уровнем стабильности в экономике.
Страна является притягательной для инвестиций по целому ряду направлений: технологии в промышленных кластерах и исследовательских институтах, где особое место занимают экологичные технологии (cleantech), информационно-коммуникационные технологии, биотехнологии и биопромышленность, пищевая промышленность, здравоохранение, автотранспорт и отрасли, связанные с материаловедением. Это именно те направления, где шведские компании достигли высокого уровня развития и могут составить серьезную конкуренцию на мировом рынке.
Инвесторы и бизнесмены со всего мира выбирают Швецию, поскольку экономика страны является одной из самых стабильных в мире, здесь достигнуты большие успехи в области науки, техники и образования и работают высококвалифицированные специалисты в различных областях. В стране производится высококачественная продукция, не нуждающаяся в дорогой рекламе и пользующаяся спросом и высокой репутацией во всем мире. Здесь можно получить доступ к информации о современных технологиях и инновациях, а также об источниках финансирования проектов по развитию продукции и производства со стороны Евросоюза (например, Vinnova). Рынок Швеции – отличная площадка для выхода на рынки скандинавских стран и других стран мира. В случае успешного сотрудничества со шведскими компаниями Вы получите хорошие рекомендации в будущем и создадите базу для дальнейшего развития производственных, технических и экспортных возможностей. В Швеции практически отсутствует коррупция, а уровень преступности очень низкий. Кроме того, наличие бизнеса или работы в Швеции дает право на получение разрешения на постоянное место жительства (PUT), а в дальнейшем и шведского гражданства. Все вышеперечисленное делает страну очень привлекательной для ведения бизнеса.

Обзор экономической ситуации в Швецииimage-98
Экономика Швеции восстановилась достаточно быстро после мирового экономического кризиса 2007-2009 гг., однако долговой кризис еврозоны сдерживал ее дальнейший рост. Тесные торговые и финансовые связи с остальными странами Скандинавии лишь усложнили экономическую ситуацию. Поэтому и в 2012 году экономика страны была на спаде, а небольшое повышение было отмечено лишь на следующий год. Положительные сдвиги начались в 2014 году, а реальный рост ВВП в 4.2% пришелся уже на 2015 год, во многом благодаря постепенному подъему уровня потребления населения, стабильному росту инвестиций и увеличению государственных расходов. Этот — один из лучших результатов восстановления в Евросоюзе.
Доля расходов домохозяйств в ВВП некоторое время шла на спад, в то время как доля торговли (как экспорта, так и импорта) повышалась. Подобные долговременные тренды говорят о росте глобализации. По некоторым данным, по уровню глобализации Швеция занимает второе место в мире, уступая лишь США.

Экономическая структура и основные отрасли
В сельском хозяйстве участвуют лишь 2% рабочего населения страны, в то время как промышленность дает 15.4% от ВВП страны и использует труд 11.5% населения. Среди лидирующих отраслей в Швеции особое место занимают биотехнологии. За последние годы значительные изменения претерпела автомобильная отрасль, где произошли реорганизация, консолидация и частичная продажа автопроизводственных предприятий. Но самым значительным сегментом шведской экономики является индустрия услуг. Этот сектор на 73.7% участвует в ВВП. Большое место в экономике страны также занимает банковский сектор
 
Внешняя торговля
По предварительным оценкам статистического управления сальдо торгового баланса Швеции в июне 2016 года оказалось профицитным и составило 8,4 млрд. крон. Такой результат был достигнут за счёт превалирования роста экспорта над импортом. По сравнению с тем же периодом 2015 года экспорт в стоимостном выражении увеличился на 14%, а импорт показал прирост на 10%. При этом с начала текущего года экспорт вырос на 6%, а импорт на 4%.
Положительная динамика говорит о возобновлении позитивных тенденций в производственном и потребительском секторах шведской экономики после «провала» в 2014 году. Продажи электроники и телекоммуникационного оборудования в июне 2016 года оказались выше прошлогоднего показателя на 10%, а отгрузки промышленных машин выросли на 8%.
Основными экспортными партнерами Швеции являются Германия (10,6%), Великобритания (8,8%), Норвегия (8,6%) и Дания (6,1%).

Мировой лидер в чистых технологиях (cleantech)
В Швеции уже к 2008 году 43,3% потребляемой энергии вырабатывалось из возобновляемых источников(ВИЭ). Один из наиболее ярких примеров – Малмё, где из ВИЭ вырабатывается 39,9% всей энергии. Еще один успешный и инновационный проект реализуется в Стокгольме. Шведская альтернативная энергетика успешно развивается благодаря жесткой государственной политике и наличию серьезных экологических организаций, таких, как The Society of Nature Conservation, WWF, Greenpeace. В них состоит более 5% населения Швеции. Финансовая поддержка альтернативной энергетики идет от таких фондов, как AP7 Pension Fund, Northzone Ventures, Sustainable Technologies Funds, SEB Venture Capital.

Возобновляемая энергия
После кризиса 1979 года правительство страны активно занялось вопросом снижения зависимости от природных энергоносителей. Уже в 2012 году Швеция стала первой европейской страной, которая выполнила план по возобновляемой энергии, установленный ЕС до 2020 года, то есть опередила намеченный план на 8 лет. Сегодня показатели для Швеции в два раза превышают средние показатели по использованию возобновляемой энергии для остальной Европы. В начале октября 2015 года в ходе выступления на Генеральной ассамблее ООН премьер-министр Швеции Стефан Лёвен объявил, что его страна намерена первой среди европейских держав полностью отказаться от ископаемого топлива. На сегодняшний день Швеция на 67% обеспечивает себя энергией из альтернативных источников.

Природосберегающие технологии
Опыт Швеции по решению экологических проблем может существенно помочь в развитии бизнеса, использующего чистые технологии. Одним из вариантов является создание собственных локальных подразделений R&D для приобретения ноу-хау и выстраивания стратегических партнерских отношений с ведущими отраслевыми компаниями, а также муниципальными образованиями. Так Ваш бизнес может легко использовать Швецию в качестве лаборатории чистых технологий.

Стабильный и растущий рынок, ориентированный на инновации
Швеция является самым большим рынком сбыта в Скандинавии, где базируются большинство международных IT компаний, ориентированных на рынок Северной Европы и стран Балтии.
Рынок потребления и покупательская способность Швеции растет, наряду с экономикой и уровнем доходов населения, одним из самых высоких в мире. Благодаря раннему  и постоянному внедрению ноу-хау, инвестиции в IT растут во всех сферах деятельности.
Швеция является местом для лучших мировых IT компаний для развития и поиска инноваций. В стране основали свои научно-исследовательские центры Intel, Google, Apple, Huawei, Arm, Microsoft, TechMahindra, Motorola, Oracle, Sun, Sony, Samsung, EA, Facebook, Nokia и Mediatek.
Многие иностранные венчурные фирмы инвестируют в шведские технологичные старт-ап компании. Так, Стокгольм — город с самым внушительным количеством миллиардных старт-ап проектов в Европе. Такие известные технологические компании, как Spotify, Skype, Mojang, AXIS, Truecaller, QlikTech, MySQL, Unibet, King.com, Tobii, iZettle и Klarna были основаны именно в Швеции.

Лидер на международном медико-биологическом рынке
Швеция — самый большой и наиболее активно развивающийся медико-биологический регион Европы с компаниями мирового уровня, впечатляющим списком инвестиций в инновации будущего и получившими международное признание научными открытиями. Успех Швеции заключается в постоянном стремлении к совершенствованию научных разработок. Расходы на душу населения на медико-биологические исследования являются одними из самых высоких в Европе. Шведские университеты обладают опытом мирового уровня в различных областях, начиная от исследований в области рака и диабета, заканчивая терапией с применением стволовых клеток.
В стране открываются захватывающие возможности для ведения бизнеса в инновационных медицинских проектах, создания новых лекарственных средств и коммерциализации фармацевтики.
В Швеции действует уникальная модель тесной кооперации между отраслью, университетом и клиническими специалистами-практиками, что способствует росту международных компаний фармацевтической отрасли, таких, как Astra (сейчас в составе AstraZeneca) и Pharmacia (сейчас в составе Pfizer).
Медико-биологический сектор страны обладает большим потенциалом для инвесторов и партнеров из разных отраслей.  Многочисленные проекты ведутся на региональных уровнях. Так, Стокгольм называют одним из мировых лидеров медико-биологического кластера, поскольку именно здесь располагается крупный научный центр — университетская больница New Karolinska Solna. В южном регионе Швеции в г.Лунд строится крупный общеевропейский исследовательский центр ESS с самым мощным в мире источником нейтронов. Город Гетеборг борется за международное лидерство в области регенеративной медицины, а город Умео является лидером в области спортивной медицины и в исследованиях инфекционных заболеваний.

Экономические отношения с Россией
Сегодня Россия не является основным внешнеторговым партнером Швеции и занимает 15 место по объему торговли в этом списке. Объем шведской торговли с тремя ее соседями — Данией, Норвегией и Финляндией (с общим населением в 15 млн. человек) превышает российско-шведский товарооборот почти в 20 раз.
В это же время в последние годы Швеция традиционно входит в число основных зарубежных инвесторов российской экономики. Так, например, размер шведских прямых инвестиций в Россию с 1992г. по настоящее время составил более 700 млн. долл.. Зачастую крупные шведские компании, такие как «ИКЕА» или «АББ», осуществляют прохождение финансовых потоков через свои дочерние предприятия, расположенные на локальных рынках. Если взять во внимание этот факт, общий объем шведских прямых инвестиций в российскую экономику может достигать не менее 1 млрд. долл.
Шведские инвестиционные фонды активно вкладывают средства в ценные бумаги самых доходных российских компаний, таких как РАО «ЕЭС России» и ОАО «Газпром».
Шведские эксперты отмечают, что наиболее перспективными отраслями являются энергетическое и пищевое машиностроение, станкостроение, строительство, телекоммуникационные и информационные услуги, пищевая, химическая, фармацевтическая и лесная промышленность, а также судостроение.
В географическом отношении основной интерес компании из Швеции проявляют к Северо-Западной и Центральной России. Центрами деловых интересов остаются Москва и Санкт-Петербург, на которые приходится большая часть предприятий с участием шведского капитала, в основном в области строительства, сельского хозяйства и автомобильной промышленности. Большая часть проектов сотрудничества с регионами осуществляется в рамках шведского технического содействия России. Практическую реализацию проектов, финансируемых правительством Швеции, осуществляет шведское Управление международного сотрудничества в области развития (СИДА). Основные проекты СИДА реализуются в Санкт-Петербурге, Калининграде, Ленинградской, Мурманской, Архангельской и Псковской областях, Республике Карелия.
Лидирующие позиции по объемам сотрудничества занимают концерны «АББ» (имеет в России 18 собственных компаний и предприятий со смешанным капиталом), «АГА» (два комбината по производству промышленных газов), «Альфа-Лаваль» (завод по производству теплообменников), «АссиДомэн» (картонная фабрика), «Автолив» (производство автомобильных ремней и подушек безопасности), «Фристадс» (две текстильные фабрики), «NCC Road» (производство асфальта), «ПЛМ» (производство жестяно-баночной тары), «Приппс» (совладелец пивоваренного комбината «Балтика»), «Сандвик» (владелец компании «Сандвик-Московский комбинат твердых сплавов»), «Эрикссон» (производство телефонных станций), «ИКЕА» (мебельные торговые центры, производство мебели).
Отмечается рост интереса шведского бизнеса к сфере услуг России в таких отраслях, как телекоммуникации и информационные технологии. На российский рынок активно продвигаются компании «Телия» (ОАО «Мегафон»), «Теле 2» («Милликом») и «Ростов Мобайл Нэтворк». Активно развивается сотрудничество в области совместного производства программного обеспечения — в Санкт-Петербурге начали работу такие известные шведские компании, как «Прогэйт», «Тек Сел», «Кивиком», «Орк Софтвэр» и другие. Программное обеспечение «Орк Софтвэр», разработанное при участии российских специалистов, используется на фондовых биржах Лондона и Монреаля.
На рынке финансовых услуг интерес шведский бизнес реализован через участие в акционерном капитале ЮниКредит Банка (банковскому холдингу «Нордеа» принадлежит 22% акций). На российском рынке также работает стокгольмская брокерская компания «Брансвик Дайрект», которая входит в международный инвестиционно-брокерский холдинг «Брансвик Груп». Еще одно структурное подразделение холдинга – компания «Брансвик УБС Варбург» является лидером российского рынка в сфере управления корпоративными финансами. В число клиентов компании входят российские транснациональные гиганты — «ЛУКойл», РАО «ЕЭС России» и др.
С 1994 года в России работает Экспортный совет Швеции в России. Его первый офис был открыт в Санкт-Петербурге, а в 2002 году был открыт московский офис. Кроме России Экспортный совет Швеции имеет два представительства лишь в Германии.
В свое время Швеция активно поддерживала вступление России в ВТО и Организацию экономического сотрудничества и развития ОЭСР.